Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров


Автор Михаил Воронин 
Издательство Манн  Иванов и Фербер 
Дата выхода 2017
Обложка Твердый переплет
ISBN 978-5-00100-327-4
Количество страниц 160
Тираж 2000
Размеры 145х215 мм
Доставка  Ориентировочная отправка: сегодня, 18 января 2018
Задайте нам вопрос! У вас есть вопрос к этому товару? Задайте его нам по Скайпу!
Готовы купить?
Цена: 19,50 €
Скидка: 0,00 €
Цена со скидкой: 19,50 €
Кол-во: Товар#: ABQ91399
Кому доставить:


Описание

О книге
Это книга для тех, кто хочет управлять своей жизнью, достигать целей и выполнять планы продаж.
Из этой книги вы узнаете о пошаговой системе продаж в секторе B2B и об управлении эмоциональным счетом клиента. В основе системы лежат навыки выстраивания отношений с любым заказчиком. Именно отношения являются ключевым звеном в продажах B2B.
Отношения с клиентами - это не что-то абстрактное, возникающее само по себе. Существует четкая последовательная система, позволяющая сформировать отношения с любым клиентом, а значит, позволяющая успешно продавать и выполнять планы продаж. Система работает в любых B2B-продажах: маркетинге, сфере диджитал, PR, рекламе, юридических, медицинских, страховых и консалтинговых услугах и т. д. Эта система будет полезна везде, где есть тендеры и корпоративные заказчики.

Для кого эта книга
для сотрудников и владельцев event-агентств; в чуть меньшей степени - для сотрудников и владельцев B2B-компаний других направлений;
для менеджеров-"аккаунтов" в составе компаний любого профиля.

Цитаты из книги

Секреты продавцов
Знаете, есть люди - продавцы от рождения. Когда у них спрашивают, как они это делают, в ответ звучит: "Я просто общаюсь". Проблема в том, что когда я "просто общаюсь", клиенты присылают мне письмо, что, к сожалению, я не выиграл тендер.

Отношения
Выстраивание отношений с клиентом ничем не отличается от процесса забивания гвоздя: вы берете молоток и ударяете им по шляпке гвоздя. Постепенно, удар за ударом, он уходит все глубже, и его "связь" с поверхностью, в которую вы его вбиваете, становится все крепче.

Клиент говорит!
Чем больше говорит клиент, тем лучше. Даже если он без конца критикует вас - это хорошо, хотя и неприятно. Из его слов вы должны сделать для себя конструктивные выводы.

Какая боль!
В общении с клиентом ищите то, в чем заключается его главная боль, - его основную потребность, источник переживаний и волнений.

"Правильно ли я понимаю?"
Это волшебная фраза, которая помогает избежать огромного количества проблем и спасти ваши деньги. Все люди отличаются друг от друга и мыслят по-разному. Поэтому мы иногда неправильно понимаем клиента.

Оцените себя
Не только в бизнесе, но и в жизни вообще важно правильно оценивать себя, знать свои сильные и слабые стороны. То, что вы думаете о себе, и то, что вы проецируете вовне, может не совпадать.

Отзывы покупателей

Написать отзыв online  и поделиться вашими мыслями с другими покупателями.
С этим товаром также покупают

Breakfast at Tiffany's and Selected Stories / Завтрак у Тиффани. Книга для чтения на английском языке
Трумэн Капоте 
Доставка  на складе

Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать для получения максимального эффекта
Дэн Заррелла 
Доставка  на складе

У них так принято. Как правильно пожимать руку, вовремя затыкаться, работать с м*даками и другие важные скиллы, которым вас никто никогда не учил
Росс Маккаммон  
Доставка  на складе

Как сделать заказ Все о доставке Способы оплаты Условия возврата товара Условия продажи товаров (AGB) Конфиденциальность Вопросы (FAQ) Impressum